健康养宠成新趋势，「宠幸」如何破解国产宠物食品品牌信任低难题？

宠物，下一个母婴赛道。

文丨许璧端

编辑丨江倩君

对于许多迫切需要陪伴的“空巢青年”，养一只宠物成为理想的解压方式之一。

宠物饲养已经成为当前社会的普遍现象。根据《2020宠物行业白皮书》数据显示，2020年全国城镇养宠主人达6294万人，较2019年新增174万人，宠物犬猫数量超1亿只。

随着养宠人数的增多，广东、上海等地都出台了文明养犬相关政策。宠物数量的增多和养宠法规的完善，促使宠物经济的迅速崛起。

在上海宠幸宠物用品有限公司（以下简称「宠幸」）的CEO吕少骏看来，宠物行业正处于快速增长期，整体来看是一个向好的朝阳行业。

而回看二十年前国内的宠物行业，行业缺乏统一标准，且从业者的素质与知识也与现在相差甚远，行业整体处于很落后的阶段。尤其在宠物营养品领域，存在许多以次充好的情况。

出于打破行业乱象、守卫宠物健康的初衷，宠幸于2004年创立，旗下宠物食品品牌「卫仕」，专注研发宠物营养配方，以宠物营养品切入宠物食品赛道，目前已申报了超20个配方发明专利。在今年京东发布的天猫宠物“618”战报中，「卫仕」更是蝉联天猫、京东宠物营养品类榜首。

随着国民生活水平提高和人宠情感升级，宠物主日益重视宠物的膳食营养需求，拉动了健康养宠的新趋势。经过长期的技术积累，「卫仕」的宠物营养品已经能满足全阶段、全场景的宠物营养需求。

而「卫仕」发现，其实养宠群体绝大多数是通过升级主粮来满足宠物全面健康需求，出于提高宠物生命质量的品牌使命感，「卫仕」将16年宠物营养品研发的经验复制到主粮品类，为宠物提供更有营养的主粮。

得益于多年的宠物营养品研发经验和用户积累，「卫仕」稳扎稳打，其新品冻干猫粮上市不到100天即成为店内销售额第一。

（图源：卫仕）

作为宠物行业最大的细分赛道之一，宠物食品领域不断有新品牌入局瓜分市场。面对众多竞争者，「宠幸」从持续提升产品研发能力和供应链能力两方面筑起护城河。

一方面基于长期积累的真实用户反馈，以用户需求为导向开发产品。

例如「卫仕」推出的化毛膏产品，用于调理猫的肠胃，但膏剂不便控制喂量，若主人喂食过多则不利于猫的牙齿健康。在接收用户反馈后，「卫仕」将产品升级为化毛球片，在使用时鼓励咀嚼利于口腔，效果上也更加温和，排毛同时兼顾养胃，推出后成为爆款。

此外「宠幸」于今年五月成立卫仕宠物营养研究院，为产品研发提供充足、专业的理论支持，建立校外研究基地，为宠物科学事业培养人才。

另一方面，「宠幸」不断完善产品体系，形成成熟的产品优化周期和创新研发周期，并投资建设了宠物用品产业园，主要用于新建宠物主粮生产线，预计年底投产。

市场容量快速增长，“它经济”迅速崛起，但宠物食品行业仍旧存在缺少宏观层面的行业标准、消费者对国产品牌信任度低等难题，该如何破解？

作为宠物营养品的领军品牌之一，「宠幸」与中宠委员会一起建立团体标准，推动宠物食品行业可持续健康发展；面向C端用户，「卫仕」邀请本身是“资深猫奴”的胡歌作为品牌代言人，传递尊重宠物，人宠平等的观念，希望以此与消费者形成情感的共鸣与联结，加深宠物主对品牌的认知。

「卫仕」还积极投身公益事业，与全国上百家的流浪站紧密合作，定期进行捐助。在河南灾情期间，「卫仕」更是建立了100万的公益基金，捐献近10吨宠物主粮给当地的流浪犬猫，肩负起宠物品牌的社会责任感。

据吕少骏介绍，「卫仕」的客群画像以20~35岁年轻女性为主，这部分人群相对来说收入较高，且追求高品质生活，他们把宠物视为家庭成员，建立起深厚的人宠亲情，愿意且有能力为宠物购买更优质的宠物食品。这种以情感为出发点进行消费的特征与母婴赛道十分相似。

在吕少骏看来，宠物就是下一个母婴赛道。“可以看到母婴赛道在不同的垂直领域都有细分龙头出现，宠物赛道也会是如此。”未来「卫仕」将以“中国宠物健康食品品牌领导者”为目标，围绕宠物营养需求延伸产品线，进一步深耕宠物食品领域。